El sillón del observatorio con Álvaro Gaviño

Influencia

La psicología de la persuasión

Robert B. Cialdini

Influencia constituye todo un kit básico de herramientas de la economía de la conducta al mostrarnos la manera de aplicar los resultados de numerosas investigaciones académicas, convirtiéndolos en armas y principios de persuasión. Todo ello conjugando sencillez y rigor científico. Es una lectura muy práctica que nos muestra como las persona podemos mejorar nuestra influencia sobre el entorno.

Poca más referencia es necesaria que el hecho de que se ha traducido a más de 40 idiomas y lleva más de 5 millones de ejemplares vendidos.

Cialdini es uno de los autores imprescindibles de “Behavioral Economics” que debes leer tanto si lo que buscas es aprender de la disciplina para aplicarla profesionalmente o en la vida diaria.

Un ya ‘clásico’ de la literatura de la economía de la conducta en el que Cialdini nos guía a través de los entresijos de la influencia psicológica a través de los que define como seis principios universales de la persuasión: reciprocidad, escasez, autoridad, compromiso/coherencia, agrado/simpatía y el consenso/normas sociales.